Название: Реклама в туризме - А.П. Дурович Жанр: Реклама Рейтинг: Просмотров: 1783 |
Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | |
8.1 . Реклама в прессеП ресс а — одн о и з наиболе е част о используемых средст в распро странени я рекламно й информации . К нем у прибега ю т и недавн о об разовав ш иес я фи рм ы , и крупн ы е туристски е предприяти я с солид ны м оп ы то м работ ы и устойчив ы м контингенто м клиентов . Реклам а в пресс е за нимае т д о 8 5 % рекламног о б ю д ж ет а туристски х фи рм . В сил у свое й оперативности , повторяемости , ш ироког о охват а р ын к а он а являетс я одни м и з са мы х э фф ективн ы х видо в реклам ы . Реклам а в пресс е вкл ю чае т в себ я са мы е различн ы е рекламн ы е ма териал ы , опубликованн ы е в периодическо й печати . И х можн о подраз делит ь н а дв е основн ы е групп ы : рекламн ы е объявлени я и публикаци и обзорно-рекламног о характер а (стать и , репорта жи , обзор ы , несу щ и е иногд а пряму ю , а иногд а косвенну ю рекламу ) . П рактик а показывает , чт о публикаци и обзорно-рекламног о характер а закл ю ча ю т в себ е ог ромн ы е воз можно ст и дл я э фф ективног о воздействи я н а потенциаль но г о клиент а туристског о предприятия . Ж елательно , чтоб ы таки е м атериал ы б ы л и хоро ш о илл ю стрирован ы : объемн ы й текс т бе з илл ю страци й н е производи т дол жн ог о впечатления . В худо ж ественно м о ф ормлени и целесообразно использоват ь фи рменну ю си м волику . Д л я публикаци и рекламн ы х объявлени й и стате й обзорно-реклам но г о характер а ча щ е всег о использу ю т таки е вид ы периодически х из даний , ка к газет ы и ж урнал ы . В зависи мо ст и о т те м атик и вс е перио дически е издани я подразделя ю тс я н а об щ ественно-политически е и специализированн ы е ( отраслев ы е издания , пресс а п о интересам ) . О б щ ественно-политически е издани я наиболе е подходя т дл я разме щ ени я реклам ы в адре с м ассово й аудитории , в частности , реклам ы популярных поездо к п о стандартн ы м м ар ш рута м и программам . Рек ла мны е объявления , рассчитанн ы е н а прочтени е профессионалами туриз м а , целесообразне е публиковат ь в соответству ющ и х специали зирова нны х изданиях . У ка ж дог о и з видо в периодически х издани й ест ь сво и групп ы чи тателей , он и име ю т сво ю направленнос т ь и сво й стиль . П ревосходств о газе т на д други м и средства м и распространени я реклам ы определяетс я рядо м ф акторов . Так , газет ы благодар я ш и роком у круг у осве щ ае мы х вопросо в име ю т м акси м альну ю аудито ри ю п о сравнени ю с други м и рекламн ым и средства ми . Га зет ну ю реклам у отличае т в ы сока я оперативность . Еж едневна я публикаци я
в газета х рекламн ы х объявлени й позволяе т б ы стр о проверит ь и х э ф ф ективность , усилива я ил и прекра щ а я реклам у в зависи мо ст и о т реализаци и туристског о продукта . Га зет на я реклам а дае т воз мож нос т ь регулярног о и частог о разме щ ени я рекламног о обра щ ени я пр и са мы х ни зки х расходах , приходя щ ихс я н а одног о человека . К недос татка м тако й реклам ы относя т кратковременност ь су щ ествования , не з начи тель ну ю аудитори ю «вторич но го » читателя , недос таточ н о в ы соко е качеств о печати . Ж урнала м ка к средств у распространени я реклам ы прису щ и сле ду ющ и е отличительн ы е черт ы : • специализированност ь — позволяе т наиболе е полн о учит ы ват ь характе р целево й аудитори и рекламног о обра щ ения ; • боль ш о й объе м и наличи е илл ю страци й да ю т воз можно ст ь до нес т и д о потребител я м акси м у м информаци и о рекламируемо м туристско м продукте ; • в ы разительност ь образа , красочность , в ы соко е качеств о бума г и и об щ а я привлекательност ь о ф ормлени я позволя ю т при влеч ь вни м ани е читател я к рекламном у сооб щ ени ю , усилит ь ег о воздействи е н а потребителя . С точк и зре ни я реклам ы различн ы е ж урнал ы име ю т разну ю цен нос ть . Ж урна л необходим о в ы бират ь с учето м н е тольк о потребно сте й рекламодателя , н о и контингент а читателей , и х интересов . Рек ла м а в ж урнала х н е мож е т б ы т ь тако й оперативной , ка к в газетах , н о е е преиму щ еств о — однородна я и стабильна я читательска я аудито рия . Э т о позволяе т вест и боле е направленну ю и э фф ективну ю рек ла мн у ю деятельност ь в тече ни е длительног о вре м ени . Ч астн ым и случая м и реклам ы в пресс е можн о считат ь реклам у в б ю ллетенях , справочниках , путеводителя х и т . п . К несомненны м достоинства м реклам ы в пресс е относитс я воз можно ст ь осу щ ествлени я обратно й связ и с потребителями . С это й цель ю использу ю тс я специальн ы е купон ы ( купоно м мож е т слу жи т ь и са м о объявление ) , котор ы е заи н тересова нны й читател ь мож е т отпра вит ь рекламодател ю с просьбо й сооб щ ит ь дополнительну ю информа ци ю о туристско м предложени и ил и да ж е прислат ь ф ормуля р заявк и н а покупк у тура . Ч аст о н а основ е купоно в проводитс я лотерея , чт о обеспечивае т привлечени е вни м ани я к рекламн ы м объявления м е щ е боле е ш ироког о круг а читателей . К упон ы — эт о находк а дл я рекламо дателя . Он и н е тольк о поо щ ря ю т приобретени е клиентам и турист -
ског о продукта , н о и помога ю т проследит ь реакци ю читателе й н а объ явления . З а т е ж е деньг и фи рм а получае т е щ е и исследовани е р ын ка ! Д л я тог о чтоб ы реклам а в пресс е достигл а ж елае мо й групп ы по те нциальны х клиентов , над о выбрать наиболе е подходящие издания. С это й цель ю целесообразн о составит ь полны й перечен ь все х пе риодически х изданий , посредство м котор ы х можн о охватит ь целе ву ю аудитори ю . Н а следу ющ е м этап е необходимо собрат ь соответству ющ у ю ин ф ормаци ю о ка ж до м предварительно отобранно м издани и дл я е е по следу ющ е й оценки . П р и анализе издания об ы чн о изуча ю т следу ющ и е обстоятельства : • содержание размещаемых материалов и их ценность дл я потен циальны х клиенто в (дл я оценк и этог о ф актор а достаточн о оз накоми тьс я с нескольким и номерам и рассматриваемог о изда ния ) ; • читательскую аудиторию (т щ ательно е изучени е читательско й аудитори и позволяе т судит ь о то м , подходи т л и конкретно е из дани е дл я охват а целевы х груп п потенциальных потребителей ) ; • тираж (дае т представлени е о воз можно м охват е целево й ауди тории) ; • периодичность выхода в свет (е ж еквартальн ы е и е ж е м есячн ы е издани я облада ю т те м преиму щ ество м , чт о и х нередк о храня т долго е вре мя , а поэтом у объявлени я в ни х мо гу т н е ра з попаст ь н а глаз а разн ы м л ю дя м . Еж енедельн ы е газет ы и ж урнал ы об ы ч н о хранятс я окол о недел и и так ж е име ю т вторичн ы й кру г чита телей . Еж едневн ы е газет ы , несмо тр я н а сво ю коротку ю жи з нь , позволя ю т придат ь реклам е актуальность , а так ж е да ю т воз можно ст ь поме щ ени я объявлени я в л ю бо й удобн ый , п о мн е ни ю рекламодателя , день) ; • затраты, пр и оценк е котор ы х дл я конкретног о издани я об ы чн о пользу ю тс я показателе м стои мо ст и в расчет е н а 1000 читателей. О днак о полученный результа т обязательно дол ж е н б ы т ь подверг ну т т щ ательно м у анализ у с точк и зре ни я прочи х рассматривае мы х ф акторов , в частности, характер а читательско й аудитории ; • возможность использования цвета ( поме щ ат ь объявлени я в из даниях , в ы ходя щ и х в цвете , целесообразно ли ш ь в те х случаях , когд а эт о необходимо дл я дости ж ени я целе й реклам ы ) .
Ч тоб ы избежат ь о ш ибо к пр и анализ е отдельног о издания , вс е ф ак тор ы необходим о рассматриват ь в сопоставлени и дру г с друго м . Так , есл и одн а газет а имее т достаточн о боль ш о й тира ж , эт о совсе м н е обя затель н о буде т свидетельствоват ь о е е преиму щ еств е ка к носи тел я рекламног о обра щ ени я пере д издание м с м ень ш и м тира ж ом . Н апри м ер , он а мож е т распространятьс я бесплатн о и публиковат ь м ал о ин терес но г о м атериала , а эт о су щ ественн о подрывае т интере с читателя , котором у он а попал а в руки . С а мо е глав но е пр и в ы бор е издани я — опор а н а логик у и здрав ы й с мы сл . П осл е в ы бор а в качеств е носи теле й реклам ы конкретн ы х издани й приступа ю т к ре ш ени ю таки х вопросов , ка к м есторасполо ж ени е рек ла мно г о обра щ ени я и ег о размер ы . Месторасположение рекламы в издани и мож е т в з начи тель но й сте пен и сказатьс я н а е е действенности . П ринима я ре ш ени е о в ы бор е м ест а дл я рекламног о обра щ ения , следуе т учит ы ват ь тр и взаи мо свя за нны х э фф екта . Позиционный эффект объясняетс я привычко й человек а направ лят ь взгля д в праву ю сторон у п о лини и чтени я строки . П оэтом у об ы ч н о рекламно е объявление , находя щ еес я в верхне м право м угл у газет но й ил и ж урнально й полосы , боле е за м етно , че м тако е ж е объявлени е в нижне м лево м . И лл ю страцие й данног о довод а являетс я таблиц а С Р . Гааса (та бл . 8 .1 ). Таблица 8.1 Эфф ективност ь позиции рекламног о обращения на газетной полосе
Он а дае т на гляд но е и довольн о детально е представлени е о то й по следовательности, в которо й человечески й гла з з накоми тс я с ж ур нально й ил и газет но й страницей . Ц ифр ы в ка ж до м квадрат е указ ы ва ю т порядо к обзор а и соответственно степен ь э фф ективност и м ест а
дл я публикаци и реклам ы ( 1 — наиболе е предпочтительное , 2 4 — наи м ене е э фф ективное) . М о ж е т б ы т ь в ы год но й и позици я н а полос е рядо м с ва жным и ( ин терес ными , сенсационн ыми , скандальн ыми ) м атериала ми . Эффект контраста проявляетс я в то м , чт о н а вни м ани е читател я оказ ы вае т влияни е множ еств о ф акторов , таких , ка к располо ж енн ы е п о соседств у рекламн ы е объявления , и х дизайн , ш ри ф т и т . д . П оэто м у придерживайтес ь следу ющ и х рекомендаций . Во -перв ы х , поста райтес ь н е разме щ ат ь объявлени е в гу щ е других . Во -втор ы х , есл и у ж он о попал о туда , сделайт е вс е воз можно е дл я ег о в ы деления . Тех ни чески х приемо в дл я этог о множ еств о ( обведит е в рамку , оставьт е «воздух» , сократи в текс т д о миним у м а пр и то й ж е пло щ ад и объявле ния , используйт е инверси ю и т . д .) . Е сл и сработае т э фф ек т контра ста , можн о добитьс я перекл ю чени я вни м ани я читател я н а объявле ни е не зависи м о о т того , гд е он о располо ж ено . Уч е т эффекта слияния впечатлений требуе т анализ а того , каки е ма териал ы окру ж а ю т ва ш е объявление . Был о б ы н е совсе м разумн ы м поме щ ат ь объявлени я прям о на д редакционн ы м тексто м типа : «Ре дакци я н е несе т ответственност и з а достоверност ь сведений , указан ны х рекламодателями» . В о мно ги х случая х м есторасполо ж ени е реклам ы оказ ы ваетс я на стольк о ва жным , чт о необходимо точ н о договоритьс я о не м с издате ле м . Э т о потребуе т дополнительн ы х затрат , н о обеспечи т реклам е го разд о боль ш у ю э фф ективность . Н е м алова жн у ю рол ь игра ю т и размеры обращения. С ил а воздейст ви я рекламног о объявлени я возрастае т с увеличение м ег о размера , н о н е прям о пропорциональн о ( рис . 8 .1 ). Э т о означает ^ чт о дл я дости ж ени я э фф ективност и н е обязательн о за нима т ь целу ю полосу . Здес ь в действи е вступае т друго й ф акто р — повторяемость. С ери я публикаци й м ень ш ег о размер а в то м ж е изда ни и наверняк а дас т боль ш и й э фф ект , а воз можно , да ж е обойдетс я де ш евле , че м одн о объявлени е боль ш ог о размера . Ра зово е крупно ф орматно е объявлени е н е мож е т создат ь у читател я сколь-нибуд ь за помина ющ егос я образа . Э кспериментальн ы е исследовани я свиде тельству ю т , чт о есл и принят ь «за м ечае мо сть » объявлени я ф ормато м в одн у страниц у з а 100 % , т о «за м ечае мо сть » два ж д ы повторенног о объявлени я н а 1/2 страниц ы составляе т 90 , 3 % , чет ы ре ж д ы повто ренног о объявлени я н а 1/4 страниц ы — 14,8 % , 8 ра з н а 1/3 страни ц ы — 133,3 % , 8 ра з н а 1/2 страниц ы — 142,4 % .
Рис. 8.1. Зависимост ь э фф ективност и рекламног о обра щ ени я от его размера Д л я луч ш ег о психологическог о воздействи я рекламн ы й м атериа л дол ж е н встречатьс я читател ю чере з определенн ы е промежутк и вре м ени . Э т о позволи т образоват ь в ег о сознани и довольн о устойчив ы е ассоциаци и и буде т способствоват ь запо мин ани ю . О сновну ю с мы слову ю на грузк у в рекламно м обра щ ени и в пресс е несе т текст. Текст ы мо гу т варьироват ь п о величин е и на з начени ю , стил ю и ж анру . Так , например , рекламн ы й слога н состои т всег о и з не скольки х слов . С тать я обзорно-коммерческог о характер а мож е т состо ят ь и з нескольки х абзацев , а иногд а за нимае т нескольк о полос . О дн а и т а ж е иде я мож е т б ы т ь донесен а в обра щ ения х различн ы х размеров . П р и разработк е текст а необходим о учит ы вать , чт о универсальн ы м правило м являетс я простот а предложений . « Н е боле е одно й иде и и н е боле е одног о образ а в одно м предложении » ( п о Б абел ю ) . К орот ки е предложени я обеспечива ю т изя щ еств о и помога ю т достич ь яс нос ти . Так , предложени я длино й 8 сло в и м ене е чита ю тс я очен ь лег ко . А предложени я и з 2 9 сло в и боле е очен ь труд н ы дл я чтения . Ритм текст а определяетс я сочетание м предложений , име ющ и х оп ределенну ю длину . П ара д предложени й примерн о одинаково й длин ы ( ка ж до е и з котор ы х состои т и з 10—15 слов ) создае т впечатлени е моно то ннос ти , однообрази я и скуки . Н аиболе е удачн ы м считаетс я ритм , создавае мы й следу ющ им и предложениями : длинное , короткое , очен ь короткое , немно г о длиннее . П р и это м средня я длин а предложени я н е дол жн а превы ш ат ь 2 0 слов . Ещ е луч ш е , есл и эт о буде т 12 - 1 5 слов .
Д л я определени я легкост и чтени я текст а (« читабельности» ) в аме риканско й ж урналистик е используетс я расчетн ы й показател ь Ф ог-ин - дек с (F): Ч е м м ень ш е з начени е Ф ог-индекса , те м читабельне е текст . Текс т рекламног о обра щ ени я мож е т имет ь различну ю компози цию. Вы деля ю т следу ющ и е е е тип ы ( рис . 8 .2) : 1 — суха я информация , а н е реклама , отсутствие э моцион аль но -с мы слов ы х ударений ; 2 — рекламн ы й слога н в начал е и «побу ж дени е к действи ю » в кон ц е рекламног о обра щ ения . К омпозици я основан а н а «э фф ект е края» : луч ш е всег о челове к запо мин ае т то , чт о встретилос ь в са мо м начал е и в конце ; 3 — к слоган у в начал е и «побу ж дени ю к действи ю » в конц е доба вилос ь е щ е дв а довода , «подстегива ющ их » вни м ание ; 4 — композици я «в ы работк а зако номернос ти» ; 5 — оди н сильн ы й дово д «зате няе т » («э кранирует» ) другой ; 6 — композици я разнесен а в о вре м ени : перва я част ь реклам ы соз дае т неку ю загадку , а втора я дае т ответ , связанн ы й с рекламируем ым и услуга ми ; 7 — композици я разнесен а в пространств е и в о вре м ен и (« м ето д м елки х "да"» , котор ы е в нужны й мом ен т соединя ю тс я в одно й рек ла м е) . Рис. 8.2. Тип ы композици и рекламног о текст а
П р и разработк е композици и текст а рекламног о обра щ ени я очен ь ва жн о учит ы вать , что , согласн о исследования м Дж он а М иллера , е мко ст ь оперативно й памят и среднестатистическог о человек а равн а 2
7 ± 2
просты х объект а (сл ова , цифры ) , а остальна я информаци я отра
бат ы ваетс я подсознательно . К ром е того , пр и наличи и сло жны х дово до в проявляетс я та к на з ы вае мы й э фф ек т Э ль ш тей на , и количеств о 2
запо мин ае мо г о сни ж аетс я д о 4 + 2
. П оэтом у оптимально е количест
в о э моцион ально-с мы слов ы х ударени й в одно м рекламно м обра щ е ни и — 3-5 . В рекламно м объявлени и необходим о достигат ь оптическог о рав новеси я (с балансированности) композиции . С балансированность пред полагает , чт о с мы слова я на грузк а равномерн о распределен а п о все м частя м объявления . П ринят о считать , чт о челове к неи з м енн о находи т точку , деля щ у ю лис т н а в ы сот е 5/8 — оптически й цент р рекламног о объявления . Н а рис . 8.3 показан ы линии , проходя щ и е чере з эт у точку . В ертикальна я линия , мы сленн о проведенна я чере з оптически й центр , дели т про странств о н а дв е равн ы е части . Е сл и эле м ент ы рекламног о объявле ни я си мм етричн о располо ж ен ы п о об е сторон ы это й лини и и име ю т одинаков ы е параметр ы ( размер ы , ф орму , цветовы е ре ш ения) , т о та ко е объявлени е считаетс я сбалансированн ым . Рис. 8.3. О птический цент р рекламног о объявления Воздействие рекламы в о мно го м зависи т о т того , наскольк о пра вильн о в ы бра н дл я данног о текст а шрифт. Во сприяти е текст а реклам ы строитс я п о следу ющ е м у принципу : об ы чн о гла з сначал а останавливаетс я н а словах , набранны х боле е крупн ы м и жи рн ы м ш ри ф то м . И тольк о посл е этого , заи н тересовав -
ш ись , читател ь возвра щ аетс я к начал у текст а и прочитывае т ег о цели ком . П оэтом у рол ь ш ри ф т а в реклам е сводитс я к то м у , чтоб ы харак теро м начер та ни я букв , ф ормо й и располо ж ение м строк и привлеч ь вни м ани е читателя . П оявлени е компь ю теро в и развити е программног о обеспечени я привел о к то м у , чт о в реклам е используетс я боль ш о е количеств о ш ри ф тов . К а ж д ы й и з ни х имее т определенну ю э моцион альну ю ок раску . П оэтом у п о свое м у характер у ш ри ф т дол ж е н гар мониро ват ь н е тольк о с гра фи чески м о ф ормление м реклам ы , н о и с содер ж ание м са мо г о текст а и характеро м рекламируемог о туристског о продукта . П р и это м особо е вни м ани е следуе т уделит ь то м у , наскольк о удобн ы м представитс я чтени е рекламног о объявления . Д ел о в то м , чт о чело вечески й гла з восприни м ае т н е отдельн ы е букв ы , а групп ы бук в ил и слов . Э то т ф акто р мож е т либ о ускорять , либ о за м едлят ь чтение . П о это м у помим о рисунк а ш ри ф т а ва жн о правильн о в ы брат ь ег о раз м ер , расстояни е м е ж д у буквами , слова ми , строка ми . О б щ и е реко м ендаци и сводятс я к следу ющ и м основн ы м положениям : • длин а строк и н е дол жн а превы ш ат ь 8 с м , чтоб ы е е можн о б ы л о охватит ь одни м взглядо м ; • миним альн о допусти мы й разме р ш ри ф т а основног о текст а со ставляе т 8 пункто в ( окол о 3 мм ) . Н адпис и м ень ш ег о размер а чи та ю тс я с трудо м , поро й б ы ва ю т прост о нера зличи мы . Д л я заго ловко в н е рекомендуетс я использоват ь кегл ь м ене е 1 0 пунктов ; • предпочтени е следуе т отдават ь ш ри ф та м бе з засечек , а так ж е те м , у котор ы х контрас т м е ж д у то нким и и толст ым и ш триха м и невелик . П ов ы сит ь э фф ективност ь текст а помогае т з нани е основн ы х зако номернос те й ег о психологическог о воздействия . У становлено , напри м ер , чт о буквиц ы ( первы е букв ы абзаца , набранны е особ ы м ш ри ф то м ) увеличива ю т э фф ективност ь восприяти я в средне м н а 1 3 % . Н е тольк о начер та ни я букв , н о и способ ы и х композиционно-рит мич еског о объединени я в строк е облада ю т э моцион ально й в ы рази тель нос ть ю . Так , весь м а привлекательны дл я читател я кос ы е строки . Он и име ю т необычны й ви д и прида ю т рекламном у объявлени ю дина мично ст ь и нови з ну . О ригинальн ы и привлекательны ш ри ф тов ы е композици и с расклейкой , когд а ш ри ф т располагаетс я изгибом , спи раль ю , п о круг у ил и контур у предмета , напоминае т очертани я че го-либо .
Н е м алова жны м аспекто м психологическо й сторон ы воздействи я текст а являетс я использовани е фи рменн ы х ш ри ф то в ( ил и наборо в фи рменн ы х ш ри ф тов) . И наконец , пр и подготовк е рекламног о обра щ ени я дл я пресс ы по лезн о имет ь в вид у ря д ф унда м ентальн ы х правил рекламного искусства, блестя щ е изложенны х в книг е Г . К артер а « Эфф ективна я реклама» . 1 . Вы сказ ы вайтес ь прям о ( избегайт е запута нны х рассу ж дени й и разног о род а вступлений , предваря ющ и х предложение ) . 2 . И злагайт е м атериа л интересн о ( подавайт е ег о так , чтоб ы возбу дит ь л ю боп ы тство) . 3 . И збегайт е в ы сказ ы вани й отрицательног о характер а (з начи тель н о боль ш и й э фф ек т име ю т утвердительно-побудительн ы е объявления ) . 4 . Руководс твуйтес ь здрав ы м с мы сло м (за мы словат ы е обоснова ни я мо гу т завест и та к далеко , чт о превратятс я в неч т о совер ш енн о не логичное . Задавайтес ь вопросо м , повери т л и ва ш и м утвер ж дения м челове к средни х у м ственн ы х способностей , в состояни и л и о н буде т хот я б ы понят ь з начимос т ь основно й мы сли , котору ю в ы стре ми тес ь донести) . 5 . Б удьт е кратким и ( ка к част о в ы са м и пропускал и объявление , поскольк у казалось , чт о ег о придетс я долг о читать? ) . 6 . Б удьт е правдивым и (л о ж ь вооб щ е недопус ти м а в рекламе , по скольк у эт о верн ы й ш а г к потер е клиентур ы ) . 7 . Б удьт е оригинальн ы ( оригинальност ь придае т объявлени ю не повториму ю привлекательность , производи т боль ш о е впечатлени е и способствуе т луч ш е й запо мин ае мо ст и реклам ы ) . 8 . П овторяйт е наиболе е ва жны е коммерчески е аргу м ент ы ( цен нос т ь повторо в состои т в то м , чт о он и закрепля ю т в сознани и потен циальног о клиент а основн ы е довод ы в польз у объект а реклам ы . П р и это м боль ш о е з начени е имее т использовани е разнообразн ы х ф орму лировок) . 9 . Н е заб ы вайт е о юм ор е ( в реклам е всегд а су щ ествуе т опасност ь наскучи ть . И м енн о эти м и объясняетс я ценност ь юм ора , котор ы й создае т необходиму ю дл я е е восприяти я непринужденнос ть) . 10. С тарайтес ь привлеч ь и удер ж ат ь вни м ани е (эт ог о можн о дос тичь , предлага я потенциальному клиент у ря д явн ы х и п о воз можно ст и на гляд н о проилл ю стрированн ы х изображениям и в ы год) . 11 . И збегайт е противопоставлени я с конкретн ым и конкурентами ( в противно м случае , рекламно е обра щ ени е мож е т в ы зват ь у клиенту -
р ы со мн ени я в действительно м качеств е предлагаемых продукто в и побудит ь е е к изучени ю услуг , предлагаемых конкурентами ) . 12. Ук аз ы вайте , каки е действи я дол ж е н предпринят ь потенциаль ны й клиен т (а ргумент ы в польз у приобретени я продукт а дол жн ы чет к о сочетатьс я с о сти м уло м к совер ш ени ю действия . Н апри м ер : «Вы ре ж ьт е купо н и по ш лит е ег о п о указанно м у адресу» , « М ы ж де м ва с е ж едневно» , « П озвоните , и м ы в м ест е приме м ре ш ение » и т . д .) . П ере д начало м рекламно й кампани и текс т и композици ю обра щ ени я целесообразн о опробовать . Законченна я композици я печат но г о рекламног о объявления , компоновк а ег о эле м енто в в едино е цело е на з ы ваетс я макетом. О н предназначе н дл я логическог о и яс но г о представлени я рекламног о обра щ ени я в зако нченно м виде . |
Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | |
Добавление комментария:
Навигация
- Археология
- Архитектура
- Бизнес
- Биология
- Бухгалтерский учёт
- География
- Документоведение
- Издательская деятельность
- Информатика
- История
- Культура речи
- Культурология
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Международные отношения
- Менеджмент
- Наука
- Недвижимость
- Образование
- Охрана труда
- Политология
- Правоведение
- Промышленность
- Психология
- Реклама
- Религиоведение
- Русский язык
- Социология
- Спорт
- Страхование
- Технологии
- Управление качеством
- Физика
- Филология
- Философия
- Финансы
- Фотография
- Химия
- Экология
- Экономика
- Эстетика
- Языкознание
Лучшие книги
Глобализация: политические аспекты - Сирота Н. М.
Коммуникационный менеджмент - Рева В.Е.
Свобода личности в массовой коммуникации - Корконосенко С. Г.
Теория и практика связей с общественностью - Э.В. Бикбаева
Гендерный подход в менеджменте - Егорова Л. С.
Религиозные конфликты: проблемы и пути их решения в начале XXI века - Зеленков М.Ю.
Словарь по политологии - В.Н. Коновалов
Современные международные отношения - Протасова О.Л.
Самые читаемые
Ландшафтоведение - Н.П. Соболева
Лексикология современного русского языка - О. Л. Рублева
Введение в социокультурный менеджмент - Чижиков В.М.
Документоведение - Ларьков Н. С.
Территориальное планирование - Е.А. Позаченюк
Лекции по теоретической грамматике английского языка - Тивьяева И. В.
Коммуникационный менеджмент - Рева В.Е.
Краткий курс по ремонту автомобильной техники - Писковой И.Е.