Название: Коммуникационный менеджмент - Рева В.Е.

Жанр: Менеджмент

Рейтинг:

Просмотров: 1878

Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |




3.12. Имидж компании – единица коммуникации

3.12.1.   В современных коммуникационных связях делового мира особое место занимают вопросы, связанные с   имиджем  и управлением репутацией фирмы. Обратим внимание: управлением репутацией организации.

Категории  «имидж»  и  «репутации»  в  смысловом  содержании,  имеют много общего, но и не меньше различий.

Имидж            –          это       образ   фирмы,           товара,            услуги,           делового         человека,

обеспечивающий положение фирмы на рынке и верность покупателя фирменной марке.

Управление деловой репутацией фирмы –  это:

- поддержание «доброго имени» фирмы,

-  коммуникационная           реакция  на  оценку  фирмы  со  стороны  ее  смежников,

контрагентов, потребителей,

- представление   партнеров о фирме, благоприятствующие ее деятельности и учитываемое в условиях хозяйствования.

Как видно, слово «репутация», поглощая в себе смысловое содержание слова

«имиджа», является   более широкой категорией. Создание имиджа это своего рода первая ступень в  деятельности      пиэрменов по  управлению в  будущем репутаций фирмы на всех этапах коммуникационного процесса.

ххххххххххххххххххххххххххххх

3.12.2. Известно, что идеология организации, корпоративная культура являются основой формирования имиджа, а его механизмом выступает паблик рилейшнз. Существуют вполне определенные технологии создания и продвижения имиджа.

В этой связи само понятие «имидж» предстает в несколько другом аспекте. Современное общество можно охарактеризовать как информационное. Потребитель информации не смог бы в ней ориентироваться, если бы не были использованы особые

способы донесения ее до него. В огромном потоке информации ориентирами служат определенные символы, в которых эта информация находится в скомпонованном виде.

Имидж компании в данном контексте представляет собой часть системы символов информационного поля. Привлечь внимание потребителей, партнеров, закрепиться в их памяти и т.д. — задача создания и поддержания имиджа компании. Поэтому имидж компании можно рассматривать и как единицу коммуникации.

Система          коммуникаций          предполагает влияние          на        массовое         сознание.

Манипулирование массовым сознанием — элемент формирования и внедрения имиджа. Реальность такова, что в информационном обществе существует противоречие между доступностью, «демократичностью» информации и возможностью воздействовать  на массовое сознание в ранее невиданных масштабах.

Чем выше рейтинговое место, на которое претендует компания, тем более значительными должны быть ее позиции в системе массовых коммуникаций. Самое распространенное определение массовой коммуникации — «процесс распространения информации (знаний, духовных ценностей, моральных и правовых норм и т.п.) с помо- щью технических средств (печать, радио, кинематограф, телевидение) на численно большие рассредоточенные аудитории». Поэтому крупнейшие компании взаимодействуют со СМИ, контролируют их, покупают и т.д.

Имидж формируется с двух сторон: с одной стороны — соответствие требованиям каналов массовой коммуникации, с другой — отражение определенных характеристик компании. Имидж призван «вписаться» в имеющуюся картину общества, а не конфлик- товать с ней.

ххххххххххххххххххх

3.12.3. Построение имиджа включает в себе определенные элементы, которые носят  вариативный  характер,  а  также  зависят  от  конкретного  объекта.  В  области бизнеса центральное место занимает корпоративный имидж, который обычно включает следующие элементы:

• Отбор и формирование отличительных особенностей компании;

• Идеализация, мифологизация отобранных характеристик, черт;

• Включение мифологизмов в систему ценностей потребителей товаров и услуг данной компании;

• Знаковое отображение образа компании;

• Визуализация образа;

• Вербальное выражение образа.

Применительно к лидеру компании необходимый набор элементов имиджа схож с выше перечисленным, но естественно отличается, поскольку речь идет о создании знаковой фигуры компании:

• Выявление отличительных особенностей личности;

• Подчеркивание, акцентирование одних личных качеств и затушевывание других;

• Мифологизация личности, ее карьеры;

• Выработка модели поведения, манеры общения;

• Создание виртуального образа в одежде, прическе, стиле жизни;

• Формирование имиджа ближайшего окружения (семьи, помощников и др.)

Имидж всегда, относительно подвижен, динамичен.

ххххххххххххххххххххххх

Существует ряд технологий формирования имиджа:

1.Общим моментом для них  является миссия компании, под которой понимается представление:

• Контингента покупателей, клиентов (мелкие, средние, крупные, оптовые и т.п.);

• Продуктов (услуг);

• Географии сделок, расположения филиалов, сбытовой сети |и т. д.;

• Внутренних ресурсов организации (технологии, кадры, менеджмент и т.п.).

2.На основе определения миссии выявляются стратегические цели. Миссия и цели лежат в основе конструирования имиджа компании.

3.При выборе целей определяется, на чем будет сделан акцент.  Компания может быть ориентирована:

-«на людей» (сфера обслуживания),

- «на процесс» (производственная),

- «на идеи» (венчурная).

4.Определяется и общий стиль компании - «консервативный», «творческий» и т.д.

Создать имидж компании — это значит создать образ.

Именно этим занимаются рекламные компании. Их задача — найти впечат- ляющую идею, которая должна быть воплощена в зрительный, смысловой, звуковой образ. Наиболее выдающиеся рекламные компании отличаются тем, что они активны в создании неожиданных новых идей, образов, называемых креативами. Специалисты считают, «поднять рекламу до уровня легенды, мифа, идеологии может только сильный креатив».

хххххххххххххххххххххххх.

В перенасыщенных информацией вообще и рекламой в частности в средствах массовой информации главнейшее место в создании имиджа компании занимает:

1. brand. В русском языке нет точного эквивалента данному английскому слову. Перевод — «торговая марка» — сужает это понятие, потому что брэнд — не всякая торговая марка, а только популярная, поддерживаемая рекламой. Брэнд — концентрируемый символ самой компании и ее продукта. Брэнды товаров, ставшие имиджем компании, называют «brand names». Брэнд — воплощение, материализация имиджа компании.

Кроме брэндов существует огромное число торговых марок другого типа

— private label (частные марки). Это — торговые марки мало известных или вовсе неизвестных компаний. Они могут быть популярны и иметь хороший имидж на локальных рынках. Их продукция более дешевая, чем аналогичная у известных компаний. Качество может быть ненамного ниже, но порой оно сильно отличается в худшую сторону.

Некоторые компании, стремясь получить имидж известной компании, создают так называемые псевдобрэнды. Технология их создания состоит в том, чтобы новая марка напоминала уже известную и вызывала позитивные ассоциации у потребителя.

Для многих компаний получение имиджа известной компании остается сложной проблемой. Однако тяга к престижным торговым маркам столь велика, что ее даже окрестили «брэндоманией».

Создание и поддержание брэндов требует постоянных затрат. Частные марки в современной ситуации также имеют хорошие шансы на успех при использовании специальных схем по созданию имиджа своего товара.

2. Важна и торговая марка, называемая «логотип» (эмблема, фирменный знак). В логотипах в той или иной форме отражаются идеи надежности, стабильности. Начав с создания товарного знака (логотипа) его обычно затем используют для разработки и внедрения фирменного стиля:

3.  В  производственной  деятельности  (бланки,  визитные  карточки,  конверты,

папки для бумаг и т.п.);

4.  В  межличностных  отношениях  (блокнот,  еженедельник,  плакаты,  брелоки,

зажигалки и т.д.);

5.   Имиджевой  рекламе  в   СМИ:  рекламные  ролики,  ньюслеттер  и   другие материалы ПР.

6. Для создания имиджа компании необходимо иметь фирменный слоган - девиз, который в афористичной форме может выражать концепцию деятельности данной компании или ее отличительные характеристики. Немаловажное значение имеет и само название фирмы. Последние аспекты имиджа фирмы наиболее актуальны для вновь создаваемых российских компаний.

Хххххххххххххххххххххххххх

3.12.4.

После того, как выработаны основополагающие элементы имиджа, следует наиболее эффективно организовать коммуникационную кампанию. Опыт свидетельствует,  что  нужно  составлять  ее  план,  основываясь  на  трех  основных вопросах

1. Что вы хотите донести до потребителя:;

2. Где следует разместить сообщения, чтобы они действовали наиболее эффективно и достигли наибольшего числа потребителей;

3. Как вы собираетесь это делать, при помощи каких приемов, в каком стиле.

Указанные соображения подходят к рекламе любого объекта: товара, фирмы, кандидата в президенты. В имиджевой рекламе целью может быть информация о появлении новой компании, об изменениях в направлениях деятельности действующей компании, о коррекции концепции бизнеса, о социальных и благотворительных акциях и т.п. Она может быть увязана с рекламой товара или услуги. В зависимости от того, что вы хотите донести до публики, впоследствии можно судить об эффективности проведенной рекламной компании.

Ответ на вопрос «Что?» зависит и от предназначения самой компании. Если это торговая  или  производящая компания,  то  скорее  всего  она  будет  продвигать свой имидж  через  товары  высокого  качества,  долговечность  и  т.п.  Другая  компания  в первую очередь будет поддерживать имидж надежности и стабильности.

Ответ на вопрос «Где?» зависит от целого ряда факторов и обстоятельств. Нужно определить, на какую аудиторию, на какие группы потребителей рассчитана реклама. Для этого важны хорошие знания о потребительских предпочтениях, потребительском поведении, о масштабах аудитории у различных средств массовой информации. Далее составляется бюджет рекламной компании и в зависимости от того, каковы цены на рекламу, и какими средствами располагает фирма, делается выбор о месте рекламы.

Вопрос «Как?» предполагает работу специалистов, которые определяют способы подачи сообщения, при помощи какой техники и т.п.

Имидж-рекламную компанию увязывают с планом ПР и планом маркетинга.

Но,   однако,  особенно важна роль паблик рилейшнз в создании и поддержании

корпоративного имиджа.

Наибольший объем ПР - услуг падает на такие секторы рынка, как телекоммуникации, потребительские и фармацевтические товары, финансы, товары и услуги, предоставляемые фирмами друг другу. По прогнозам специалистов работа в сфере паблик рилейшнз стала одной из самых престижных наряду с компьютерным программированием, здравоохранением, видеоиндустрией. ПР — это прежде всего отношения фирмы с отдельными лицами или общественными организациями, которые имеют целью формирование престижа компании с использованием средств информации, рекламы, различных форм пропаганды.

ххххххххххххххххххххххххххххххх

.

3.12.5. В полной мере, оценивая свою серьезную экономическую и социальную значимость работ по формированию имиджа, проблем в управлении репутацией возникает горазда   больше в   реализации. Не случайно в этом вопросе сегодня накопилось не мало проблем:

1. Задачи, которые стоят перед корпоративными специалистами в области ПР в России, как правило, отражают не столько реальные проблемы корпораций, сколько представления об образцах западных корпоративных репутаций, стратегические планы, корпоративную мифологию. Поэтому преобладающими имиджевыми образами российских компаний становятся разные варианты тематики стабильности, величия, вечности, эксклюзивности, надежности, державности. Однако сегодня подобные корпоративные мифы не репрезентативны и мало кого интересуют. В то же время образцы, созданные на опыте западных компаний, побуждают крупные российские корпорации  проявлять  большую  заботу  о  жестком  соблюдении  единства корпоративного стиля (от визиток до бланков, от цвета мебели до форменной одежды сотрудников).

2. Для успешной деятельности российских пиэрменов по формированию деловой репутации компаний важно руководству их предоставлять специалистам реальное видение того,  что ожидает компанию и чего она способна  достичь. В ряде случаев такое представление имеется, но оно не очень отчетливо   и не структурировано, что означает частичную потерю его ценности.

Наиболее   эффективные   компании   имеют   четко   выраженное   видение,   т.е.

гипотетическую картину развития бизнеса относительно отдаленного будущего.

Разрабатывая глобальную причину существования компании (миссию), руководство формирует имидж, создает репутационную основу для торговой марки и пытается «уравновесить» их существование в общественной системе.

Когда  мы  говорим  об  имидже,  имеется  ввиду  не  средство  для  завоевания внимания потребителя, а скорее способ реагирования на требования определенной сегментной группы.

Кроме того, имидж способствует формированию среди сотрудников атмосферы

«единой команды», укреплению веры в свои силы и достижения успеха   компании,

поддержанию   оптимизма   в   отношении   ее   будущего,   что   позволяет   создавать

«бесконфликтную среду», повысить эффективность работы,   привлекать   новых квалификационных специалистов и удерживать имеющихся.

Обычно работа по разработке имиджа и его поддержка ведется ПР - менеджерами и руководством компании (главный носитель образа) в двух основных формах:

- единый образ компании для потребителей, партнеров, общественности.

-объединяющее начало для сотрудников.

Для того   чтобы создать легко узнаваемое   лицо компании, запоминающийся имидж, необходимо задействовать некоторые частные составляющие (стиль руководства,  качество  продукции  и  предоставляемых  услуг,  элементы организационной культуры, персонал( и объединить их в   единое целое, создать общую картину.

Многие   специалисты полагают, что целое   всегда будет   больше, чем сумма слагаемых

3. России никогда еще не удавалось обеспечить весь комплекс корпоративных

требований. Само их существование оказывалось избыточным. Ориентация корпораций на повышение качества, профессиональной работы и оптимальное использование информации, побуждает тщательно анализировать все материалы о них, появляющиеся в прессе, особенно в изданиях, ориентированных на их целевую аудиторию или клиентуру. Подобная избирательность, определяющая их уязвимость, ведет к большой зависимости корпораций от добросовестности и квалификации определенных газет, позиции ряда журналистов, от уровня информационной агрессии конкурентов. Из-за подобной зависимости отходят в сторону многие дорогостоящие рекламные кампании корпораций и исчезают все мифы, которые стремится навязать общественности корпоративный ПР. Но главное — очень мало по сравнению, скажем, с затратами  на  внешнюю  рекламу,  уделяется  внимания  энергичной  и  качественной

работе с клиентами, включая тех, кто оказался привлеченным благодаря рекламным кампаниям корпорации. Привлечение внимания к корпорации — дело вполне реальное. Иное дело — обеспечение стабильной заинтересованности общественности за счет конструктивной работы с клиентурой. Последнее в России ставится как приоритетная задача. Самые успешные, корпорации, добившиеся устойчивого авторитета своих брэндов (пиво, сотовая связь и др.), все чаще сталкиваются с проблемой снижения результативности растущих расходов на прямую рекламу. Все это только укрепляет зависимость корпораций от отношения к ним средств массовой информации.

4. Располагающие квалифицированным менеджментом компании очень серьезно относятся к внутрикорпоративному ПР (так называемому internal PR), т.е. к информации, предназначенной для персонала (корпоративным изданиям, социальным мероприятиям и т.д.). Это — очень серьезная сфера имиджевой работы. Однако при этом  важно  в  полной  мере  учитывать,  что  подобная  устойчивость  обусловлена  в первую очередь изолированностью внутренней сферы от внешней среды. Когда же персонал компании сталкивается с негативной информацией о ней из внешних источников, почти невозможно уравновесить или нивелировать ее разрушительный эффект.

5. Используя в российской действительности заданные стандарты корпоративного  имиджа,  российские  корпоративные  структуры  не  всегда учитывают то, что эти образцы были созданы в обществах со стабильной политической и социальной средой, жестко структурированных по профессиональным и локальным интересам, с более усредненной информацией, где роль телевизионных потребительских и политических стандартов намного выше, чем в России. По сравнению  с  ними,  отечественная  практика  нестабильна,  разнородна,  открыта  для самых разноплановых воздействий. К тому же у нас к прямой пропаганде относятся с недоверием.

6. Как убеждает опыт, стремление отечественных корпораций сконструировать и  представить обществу  свою  философию, мифологию,  выгодно  позиционировать

себя  в  целевых  аудиториях  реализовать  как  правило,  не  удается.  Если  обобщить

результаты, сложившейся практики, можно сделать следующие выводы:

*корпоративные рекламные кампании не обеспечивают стабильный имиджевый эффект, если они:

• не соответствуют онлайновому, ежедневному или еженедельному формату средств массовой информации и прерываются хотя бы на короткое время;

• доводят до сознания аудитории не товарный брэнд, а наименование компании;

• обеспечивают аудиторию простыми способами коммуникации;

• ограничивают свою аудиторию из-за навязывания общественности представлений об особом характере эксклюзивности, предлагаемых услуг или товаров;

• игнорируют наличие ряда уровней и качества потребления информации в каждой целевой аудитории (федеральные СМИ, региональные СМИ, прямое информационное обеспечение на работе, а также возможности длительного использования информации).

Чтобы полнее оценить результативность применяемых методов формулирования корпоративных имиджей России, нужно иметь представление о том:

1) сколько имеющихся на рынке компаний известно исследователю - пиаровцу не только по названиям;

2) какое число корпоративных имен обусловливают появление в сознании исследователя позитивной реакции;

3) много ли имеется наружной и иной рекламы, на основе которой даже при беглом взгляде реально понять: что, по какой цене и по какому адресу предлагается нам приобрести;

Вопросы для самопроверки знаний.

3. 12.1 Являются ли синонимумами выражения :

«Создание имиджа организации»

«Управление репутацией организации»

Да        НЕТ

3.12.2. Какое и перечисленных характеристик «имиджа» является правомерным?

1-Имидж – единица коммуникации,

2- Имидж это система символов информационного поля

3- Формирование и внедрение имиджа – это манипуляция общественным сознанием

4 - Имидж   - это созданный образ товара, услуги, коммерческого или политического фигуранта

Первое, второе, третье, четвертое Отметьте верные характеристики имиджа Ответ верный            ВСЕ: 1   2   3  4

3.12.3. Справедливы ли утверждения о том, что «имидж всегда   динамичен и формируется на основе миссии и целей компании»?

ДА      НЕТ

3.12.4.После   выработки   основополагающих      элементов   имиджа   (компании, товара, человека и т.п.) обычно составляется план  мероприятий по его  «раскрутке», где должны быть ответы как минимум на три вопроса: «что?»,       «где?»,          «как?»

Расставьте к этим вопросам планируемые действия коммуникатора:

-«донести до потребителя»

-«разместить сообщение»

-«это делать»

Правильный ответ:

«что?» донести до потребителя

«где?»,            разместить сообщения

«как?» это делать

3.12.5. В ниже приведенном тексте по проблемам формирования   имиджа российских  организаций, товаров и услуг пропущены  в различных падежах слова: имидж, управление репутацией.

Расставьте их.

В полной мере оценивая свою серьезную экономическую и социальную значимость работы по формированию имиджа, проблемы управления репутацией    горазда сложнее,  и трудные в их реализации. Не случайно в этом вопросе сегодня накопилось не мало проблем:

1. Задачи, которые стоят перед корпоративными специалистами в области ПР в России, как правило, отражают не столько реальные проблемы корпораций, сколько представления об образцах западных корпоративных репутаций, стратегические планы, корпоративную мифологию. Поэтому преобладающими имиджевыми образами российских компаний становятся разные варианты тематики стабильности, величия, вечности,  эксклюзивности,  надежности,  державности.  Однако  сегодня  подобные

корпоративные мифы не репрезентативны и мало кого интересуют. В то же время образцы, созданные на опыте западных компаний, побуждают крупные российские корпорации проявлять большую заботу о жестком соблюдении единства корпоративного  стиля  (от  визиток  до  бланков,  от  цвета  мебели  до  форменной одежды сотрудников).

2. Для успешной деятельности  российских пиэрменов по формированию  деловой репутации компаний важно руководству их предоставлять   специалистам реальное видение того,  что ожидает компанию и чего она способна  достичь. В ряде случаев такое представление имеется, но оно не очень отчетливо  и не структурировано, что означает частичную потерю его ценности.

Когда  мы  говорим  об  имидже,  имеется  ввиду  не  средство  для  завоевания внимания потребителя, а скорее способ реагирования на требования определенной сегментной группы.

Кроме  того,  имидж  способствует  формированию  среди  сотрудников атмосферы   «единой команды», укреплению веры в свои силы и достижения успеха компании, поддержанию оптимизма в отношении ее будущего, что позволяет создавать «бесконфликтную среду», повысить эффективность работы,  привлекать новых квалификационных специалистов и удерживать имеющихся.

Обычно работа по разработке имиджа и его поддержка   ведется ПР - менеджерами и руководством  компании (главный носитель образа) в двух основных формах:

- единый образ компании для потребителей, партнеров, общественности.

-объединяющее начало для сотрудников.

Для того   чтобы создать легко узнаваемое  лицо компании, запоминающийся имидж, необходимо задействовать некоторые частные составляющие (стиль руководства,  качество  продукции  и  предоставляемых  услуг,  элементы организационной культуры, персонал) и объединить их   в единое целое, создать общую картину.

Многие   специалисты полагают, что целое   всегда будет   больше, чем сумма слагаемых

3. России никогда еще не удавалось обеспечить весь комплекс корпоративных требований. Само их существование оказывалось избыточным. Ориентация корпораций на повышение качества, профессиональной работы и оптимальное использование информации, побуждает тщательно анализировать все материалы о них, появляющиеся в прессе, особенно в изданиях, ориентированных на их целевую аудиторию или клиентуру.

Подобная избирательность, определяющая их уязвимость, ведет к большой зависимости корпораций от добросовестности и квалификации определенных газет, позиции ряда журналистов, от уровня информационной агрессии конкурентов. Из-за подобной   зависимости   отходят   в   сторону   многие   дорогостоящие   рекламные кампании корпораций и исчезают все мифы, которые стремится навязать общественности корпоративный ПР. Но главное — очень мало по сравнению, скажем, с затратами на внешнюю рекламу, уделяется внимания энергичной и качественной работе с клиентами, включая тех, кто оказался привлеченным благодаря рекламным кампаниям корпорации.

Привлечение внимания к корпорации — дело вполне реальное. Иное дело — обеспечение стабильной заинтересованности общественности за счет конструктивной работы с клиентурой. Последнее в России ставится как приоритетная задача. Самые успешные, корпорации, добившиеся устойчивого авторитета своих брэндов (пиво, сотовая связь и др.), все чаще сталкиваются с проблемой снижения результативности растущих расходов на прямую рекламу. Все

это  только  укрепляет  зависимость  корпораций  от  отношения  к  ним  средств массовой информации.

4. Располагающие квалифицированным менеджментом компании очень серьезно относятся к внутрикорпоративному ПР (так называемому internal PR), т.е. к информации, предназначенной для персонала (корпоративным изданиям, социальным мероприятиям и т.д.). Это — очень серьезная сфера имиджевой работы. Однако при этом важно в полной мере учитывать, что подобная устойчивость обусловлена в первую очередь изолированностью внутренней сферы от внешней среды. Когда же персонал компании сталкивается с негативной информацией о ней из внешних источников, почти невозможно уравновесить или нивелировать ее разрушительный эффект.

5. Используя в российской действительности заданные стандарты корпоративного  имиджа,  российские  корпоративные  структуры  не  всегда учитывают то, что эти образцы были созданы в обществах со стабильной политической и социальной средой, жестко структурированных по профессиональным и локальным интересам, с более усредненной информацией, где роль телевизионных потребительских и политических стандартов намного выше, чем в России. По сравнению с ними, отечественная практика нестабильна, разнородна, открыта для самых разноплановых воздействий. К тому же у нас к прямой пропаганде относятся с недоверием.

6.  Как  убеждает  опыт,  стремление  отечественных  корпораций сконструировать и представить обществу свою философию, мифологию, выгодно позиционировать себя в целевых аудиториях реализовать как правило, не удается. Если обобщить результаты, сложившейся практики, можно сделать следующие выводы: корпоративные рекламные кампании не обеспечивают стабильный имиджевый эффект, если они:

• не соответствуют онлайновому, ежедневному или еженедельному формату средств массовой информации и прерываются хотя бы на короткое время;

• доводят до сознания аудитории не товарный брэнд, а наименование компании;

• обеспечивают аудиторию простыми способами коммуникации;

• ограничивают свою аудиторию из-за навязывания общественности представлений об особом характере эксклюзивности, предлагаемых услуг или товаров;

•  игнорируют  наличие  ряда  уровней  и  качества  потребления  информации  в каждой целевой аудитории (федеральные СМИ, региональные СМИ, прямое информационное обеспечение на работе, а также возможности длительного использования информации).

Чтобы  полнее  оценить  результативность  применяемых  методов формулирования  корпоративных  имиджей  России,  нужно  иметь  представление  о том:

1) сколько имеющихся на рынке компаний известно исследователю - пиаровцу не только по названиям;

2) какое число корпоративных имен обусловливают появление в сознании исследователя позитивной реакции;

3) много ли имеется наружной и иной рекламы, на основе которой даже при беглом взгляде реально понять: что, по какой цене и по какому адресу предлагается нам приобрести;




Страница: | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |

Оцените книгу: 1 2 3 4 5

Добавление комментария: